「沈黙は金、雄弁は銀」の意味と使い方【営業マンは知っておきたい金言】

「沈黙は金、雄弁は銀」という言葉。「聞いたことはあるけど、意味は詳しく知らない」という方は多いのではないでしょうか。

結論から言うと、「沈黙は金、雄弁は銀」の意味は、「雄弁は大事ではあるが、沈黙すべきときを心得ていることはもっと大事だということ」です。

日常シーンでもビジネスシーンでも心得ておいて方が良い言葉なので、大人の教養として、しっかり理解をして正しい意味で使えるようにしましょう。

「沈黙は金、雄弁は銀」の意味

「沈黙は金、雄弁は銀」の意味は、「雄弁は大事ではあるが、沈黙すべきときを心得ていることはもっと大事だということ」です。

雄弁とは簡単に言うと、うまく話すことです。

話し上手は悪いことではありませんが、人の言うことを聞かず、自分ばかり話しているとコミュニケーションは円滑に進みません。特に、営業マンは心得ておきたい言葉ですね。

話すべきところは自信を持って話し、じっと黙っておく瞬間も持つ。これがコミュニケーションにおいては大事です。それを言い当てたのが「沈黙は金、雄弁は銀」という言葉です。

「沈黙は金、雄弁は銀」の語源

出典：Wikipedia

「沈黙は金、雄弁は銀」の語源は、イギリスの思想家である「トーマス・カーライル」の『衣装哲学』です。

『衣装哲学』の中で、「Speech is silver, silence is golden.」という言葉があり、そこから「沈黙は金、雄弁は銀」という言葉が生まれました。

「沈黙は金、雄弁は銀」は、日本で生まれた言葉だと思っている方もいるので、覚えておきましょう。

「沈黙は金、雄弁は銀」の例文と使い方

「沈黙は金、雄弁は銀」は、

• 自分を顧みるとき
• 相手に助言をするとき
• 話したがりの第三者を表現するとき

などに使われます。

日常的によく使われる言葉ではありませんが、自分を顧みるときに思い出したい言葉ですね。

「沈黙は金、雄弁は銀」の使い方の注意点

「沈黙は金、雄弁は銀」の使い方の注意点は、一つだけです。

「沈黙は銀、雄弁は金」のように逆の意味として使わないことです。このように間違った言い方をしている人をたまに見かけますが、意味が変わってしまうので注意しましょう。

営業マンは「沈黙は金、雄弁は銀」を意識したほうが良い

営業マンは、話し上手であるべきです。

しかし、話し上手＝話したがりとは違います。本当に話し上手な人は、相手の話をしっかりと聞き、話すべきタイミングで話し始めます。

営業先で「契約するかしないか」クライアントが悩んでいる最中に、「商品・サービスの良さをさらに話す」のか、それとも「自分は黙ってクライアントに考えさせる」のか、状況にもよりますが、好ましいのは後者の場合が多いです。

営業のテクニックとして有名な「イエス誘導法」も、相手に考えさせる時間を大切にしています。営業がうまくいかないという方は、「沈黙は金、雄弁は銀」を意識してみてください。

「沈黙は金、雄弁は銀」の類義語

「沈黙は金、雄弁は銀」の類義語として覚えておきたいのが

• 言わぬが花
• 口は災いの元

です。

どちらも「余計なことは言わない方が良い」と覚えておきましょう。

言わぬが花

言わぬが花の意味は、大きく3つあります。

1. 言わない方が得をすることもある
2. 言い過ぎると、中身がわかり興ざめする
3. 言わない方が趣があり、粋である

口は災いの元

口は災いの元の意味は、「不用意な発言は自分自身に災いを招く結果になるから、言葉は十分に慎むべき」です。

まとめ

「沈黙は金、雄弁は銀」の意味は、「雄弁は大事ではあるが、沈黙すべきときを心得ていることはもっと大事だということ」です。

意味を知らなかった人も知っていた人も、金言として覚えておきましょう。